在科技市場化高速發展的今天，唯有符合市場發展導向的企業才能走的更遠，發展的更好，然而事實上想要做到著實不易。縱觀國內外PCB激光切割、分板機廠家，只有國外大公司的技術條件優勢去主導技術應用市場發展；國內大型企業深入知名PCB廠深入探討共同開發新型行業應用，進而推進PCB激光切割市場應用。由此可見大的市場發展導向仍在技術型企業和大型企業手中，那么中小企業PCB激光切割、分板機廠家該如何做呢？

PCB市場

實際上從國外技術型廠家和大型廠家合作PCB廠可以學習到兩點重要信息。

第一，國外PCB激光切割、分板技術的應用主要是那些方面，其技術核心在哪里，作為國內廠家首先可以去模仿，模仿他的優勢，模仿他的技術，從其中學習到經驗積累，達到一定程度后就可以在模仿的基礎上實現創新，實現國產自主化技術的突破。（胡適先生曾說過凡富于創造性的人必敏于模仿，凡不善于創造性的人決不能創造。創造是一個最誤人的名詞，其實創造是模仿到十足時的一點點新花樣。）

第二，應用方向，一方面是學習進口設備的應用領域，定向開發其領域的應用產品；另一方面國內大廠和知名PCB廠家合作的技術、產品領域應用的學習，就好比當年的蘋果手機一樣，蘋果OLED、用曲面屏，其他廠家如華為、OPPO、小米、VIVO等紛紛跟進學習，而現在呢，OPPO、VIVO、小米紛紛推出自己的旗艦產品，開始不再跟隨蘋果，自己去主導市場，這從某一方面也說明了模仿是創造的開端，是進步的必經之路。同樣作為PCB激光切割、分板機廠家也需要學習這種思路，學習他的技術，學習他的應用方向，學習他的解決方案導入到其他市場，服務其他中小企業，慢慢實現向大廠服務的轉型，并實現自主定義市場導向的廠家。

未來的激光技術市場上必定是一個標準的行業市場，誰擁有市場主導權，就會擁有行業定制標準的權利，行業服務專利費在未來的發展方向上必定是一個重要的產業支點。就好比每年國產手機都要向微軟、高通等企業繳納專利費一樣，未來的激光市場上會呈現出專業技術轉讓行企業。

PCB激光切割機

那么在現階段PCB線路板激光分板機廠家又該何去何從呢？

中小企業面臨的問題在于資金短缺，缺乏在市場上的知名度，技術儲備不足的情況，那么就需要在在市場上有一個明確的目標、穩定的市場領域去拓展。需要做到以下幾點：

第一，市場價格透明化，中小企業想的要一位的以低價策略去贏得市場無異于飲鴆止渴，會使得整個行業形成惡性循環，同樣也不要暗箱操作，讓那些不了解激光行業的客戶蒙受損失，要做到不偏不倚，價格公正，將心思放在提升產品質量上。

第二，產品質量以及服務質量，產品質量是個老大難的問題，不是說中小企業做不好質量，而是在于為了賣出去產品降低價格，價格降低了就要降低成本，明明某些元器件進口的穩定、精度高，偏偏要為了降低成本換成國產，客戶買進之后就會覺得中小廠家不可靠，但這也有客戶去壓低價格的因素存在。服務質量上在于響應速度，超大型PCB廠家如臻鼎，大型廠家賣進去設備就會有穩定的售后團隊長期駐場維護，特別是國外的廠家，每年都會對PCB廠家額外收取高額的服務費，特別是在PCB激光鉆孔機上，因而這也是國產廠家的機會，我們要抓住地域的優勢提高服務質量，提升產品競爭力。

第三，市場方向，每個激光廠家都應該要有自己明確的發展方向，有重點突破的領域，當然如果是大型企業，技術、人力、資金都有的情況下就可以多元化發展。而中小企業想要什么都做，困難重重，因而需要有一個明確的目標，像目標方向發展，做好一個市場后，在去做另外的市場，形成良性循環。

在當今的PCB激光切割、分板機市場是一個物競天擇的自然規律下的市場，弱肉強食需要考驗的不僅僅是老板，還有每一個員工，需要做好自己的分內工作，渾水摸魚的情況每個公司都有，如何去將人心擰成一股繩上，也值得每個中小企業去摸索。武漢元祿光電技術有限公司成立于2017年的新公司，但我們都是激光行業的老員工，我們一直專注于PCB激光分板以及PCB二維碼激光打標領域發展的企業，我們作為中小企業，有目標，有市場，有技術，我們將為我們的產品質量、服務質量負責，為行業提供解決方案。

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